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董明珠百億直播逼退代理商 美的海爾在京東平臺仍領先

  • 時間:2020年06月29日
  • 來源:家居寶
  • 類別:家居資訊
摘要:格力電器董事長兼總裁董明珠6月18日晚又舉辦大型直播帶貨活動,令微信小程序格力董明珠店當天的銷售破百億、達到102.695億元。不過,美的、海爾在京東618家電銷售榜仍領先于格力。第一財經記者了解到,格力開啟網絡?

格力電器董事長兼總裁董明珠6月18日晚又舉辦大型直播帶貨活動,令微信小程序格力董明珠店當天的銷售破百億、達到102.695億元。不過,美的、海爾在京東618家電銷售榜仍領先于格力。第一財經記者了解到,格力開啟網絡直銷模式后,代理商正在淡出,渠道扁平化成為趨勢。

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從4月以來,董明珠接二連三地舉辦直播活動,之前最高一場帶貨金額達65億元,曾引發經銷商刷單的質疑。事實上,6月18日,格力百億直播銷售額中,各地銷售分公司成為主力之一。從昨晚接近9點的信息看,湖南、珠海、東北、江蘇、東莞、浙江、江西等地銷售公司的銷售額排前。

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在直播現場,董明珠更多推介兒童空調、空氣凈化器、指靜脈智能鎖等高附加值的新產品。不過,一位華東地區的格力代理商告訴第一財經記者,董明珠店上一款1.5匹變頻冷暖空調僅賣1999元,這不用說都會被搶光。而他4月底的進貨價是2200元,所以6月18日他把這批貨給退了。

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(來源:第一財經)

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原來,格力空調的銷售體系很龐大,代理商從格力各地銷售公司進貨,分銷商、零售商從代理商進貨。上述格力代理商表示,他下面不少分銷商現在直接從格力董明珠店下單,不再找他進貨,這等于是網批(線上批發),代理商的環節自然被壓縮了。

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因此,今后格力龐大的線下銷售體系將走向扁平化,未來可能會走向格力董明珠店零售商(專賣店)消費者的模式。上述格力代理商認為,各地銷售公司仍會有存在價值,負責工程機、政府采購等業務,但是代理商、分銷商等銷售渠道的中間層級會逐步萎縮。

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一位華南地區的格力零售商告訴第一財經記者,他5月份進貨的另一款1.5匹變頻冷暖空調進貨價2399元,零售價2500元,估計上述1999元的1.5匹變頻冷暖空調是特價機,一定會有線下專賣店、零售商入貨。因為現在TCL、科龍、美的的1.5匹變頻冷暖空調都有2000元以下的機型,所以格力為了搶占份額、拉動市場和清理庫存,推出特價機也能理解。他關注的是,董明珠在6.18之后,是否還會繼續頻繁舉行直播活動,畢竟線上平臺會搶走線下的部分訂單。像彩電一樣,空調價格也在肉博,希望7-8月國內空調市場真正火爆起來,廠家的價格體系能回歸正常 

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據京東6月19日公布的618家電排行榜,按6月1日到6月18日累計成交額算,美的、海爾、格力分列全品家電銷售額排名前三位,奧克斯、TCL、海信、西門子、小米、飛利浦、小天鵝也依次進入前十位。其中,空調,美的、格力、奧克斯分列前三位;冰箱、洗衣機,海爾均為第一名,美的及小天鵝、西門子緊隨其后;中式廚電,美的、蘇泊爾、九陽、小熊、米家為前五位;西式廚電,美的、九陽、蘇泊爾、格蘭仕、小熊為前五位;煙機和灶具,老板、方太、美的、華帝為前四位;電視,小米、TCL、創維、海信、榮耀為前五位;洗碗機,西門子、美的、海爾、方太為前四位;熱水器,美的、海爾、史密斯、林內、萬家樂為前五位。

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